Page 15 - FM6-2015
P. 15

ФМ #6 2015                                            ФАБРИКА МЕБЕЛИ АНАЛИТИКА | ИНТЕРВЬЮ НОМЕРА

Нам рассказали много интересного о  тенденциях        полезными. В  частности, мы делаем упор на  обу-                       13
рынка, новинках компании, взгляде на экономиче-       чение мебельщиков. Устраиваем общие семинары
скую ситуацию в стране, будущих проектах, планах      по нашей продукции, ее преимуществам, особенно-       «Поскольку
по  продвижению компании в  интернете. Об  этом       стям применения. Наша аудитория очень разная  –       стагнация –
и многом другом – в нашем традиционном интервью       это и  дизайнеры, и  закупщики, и  конструкторы,      это худшее,
номера.                                               словом, все те, кому это может быть интересно.        что может быть,
                                                      Отдельно мы проводим мастер-классы для кон-           мы все равно
Ощутила  ли ваша компания какие-либо изменения        структоров, где каждый может принять участие          инвестируем,
                                                      в сборке и получить индивидуальную консультацию       рискуем,
в связи с экономической ситуацией в стране и в чем    от наших конструкторов. Также мы устраиваем тре-      оцениваем
                                                      нинги для продавцов шоурум наших клиентов.            результаты»
это проявилось?
Безусловно, изменения мы чувствуем. В  первую           Совместно с  компаний GRASS проводим проект
очередь они касаются спроса: ощутимо снизились        «Фурнитура GRASS в мебельных салонах». В рамках
заказы от  крупных серийщиков, как, наверное,         проекта мы бесплатно предоставляем мебельщикам
и у всех. Изменилась и продолжает меняться струк-     фурнитуру GRASS, помогаем установить, обучаем
тура спроса  – многие наши клиенты готовы рас-        продавцов, снабжаем печатными и  рекламными
сматривать более дешевую альтернативу и поэтому       материалами.
начинают работать с  другими группами товаров
в рамках нашего ассортимента. Однако на фурниту-      Какие новинки пополнили ассортимент вашей про-
ру таких европейских производителей, как  Italiana
Ferramenta, GRASS, Cinetto мы не чувствуем сниже-     дукции в  последнее время? В  чем заключается их
ния интереса и спроса в этом году. Кроме того, уси-
ливается интерес к  фурнитуре и  комплектующим        преимущество?
отечественного производства, которые мы сейчас        В связи с  экономической ситуацией в  начале года
активно вводим в наш ассортимент. Предварительно      необходимость ввода новинок не  была очевид-
все тестируем, и  мы должны отметить повышение        ной. Тем не  менее мы приняли для себя решение
качества по сравнению с тем, что было, например,      не  останавливаться, поэтому практически в  каждой
лет десять назад. Есть вещи, которые могут заме-      группе товаров у  нас есть что-то новое. Поскольку
нить импортные комплектующие; есть то, что обла-      стагнация  – это худшее, что может быть, мы все
дает достаточным качеством и при этом более низ-      равно инвестируем, рискуем, оцениваем результаты.
кой ценой, поэтому сейчас это актуально. Меняется     И пока не жалеем о своем решении. Так, например,
и состав клиентов. Часть уходит, и это факт, по раз-  мы продолжаем расширять ассортимент систем для
ным причинам: кто-то в принципе перестает суще-       ящиков  Vionaro (GRASS), толщина боковины кото-
ствовать, кто-то уходит в  более дешевый сегмент.     рой всего 13  миллиметров и  имеет строгую прямо­
Но  в  то  же время появляются и  новые клиенты,      угольную форму, что является очень востребованным
которые, например, уходят от  своих поставщиков       и  модным трендом на  рынке Европы. В  складскую
из-за перебоев с  наличием товаров или неис-          программу был добавлен темно-коричневый цвет
полнения сроков поставки; кто-то начинает новое       боковин  Vionaro, который также позволяет пере-
производство другого сегмента мебели и  оказыва-      нести сферу использования металлических ящиков
ется у  нас по  этой причине. Основное изменение,     из кухни в гостиные, гардеробные, прихожие и другие
которое мы чувствуем и  о  котором хочу сказать, –    зоны. Компания  Italiana Ferramenta, также следуя
это изменение в  отношении мебельщиков к  выбо-       европейскому тренду минимализма и строгости форм,
ру поставщиков в  принципе. Раньше зачастую           представила рынку новое семейство газовых лифтов
было так, что все устраивало, доверяли по  цене       K12. Диаметр патрона всего 12 миллиметров и специ-
и  по  качеству, много лет могли работать с  одним    альные крепления без видимого крепежа делают дан-
и  тем  же партнером, даже не  рассматривая новые     ный лифт уникальным на рынке, а в готовом изделии
поступающие предложния. Сегодня очевидна тен-         создается ощущение легкости и  невесомости. При
денция к  наиболее полному анализу предложений        этом качество лифтов K12  является эталонным для
на рынке: сравнению по ценам, по качеству, по сро-    таких механизмов и имеет сертификат, подтвержда-
кам исполнения, что зачастую приводит к  смене        ющий работу на протяжении не менее 100 000 циклов
поставщика. Стало принято считать, анализировать,     открывания/закрывания. Еще одна новинка в ассор-
что-то менять. И большинство готово к изменениям.     тименте  Italiana Ferramenta  – система отталкивания
Благодаря этому к нам пришел целый ряд клиентов,      фасадов K‑PUSH TECH, которая является полностью
которые раньше с нами не работали, – их устраива-     обновленной системой автоматического открывания
ло то, что было, они не хотели менять ни присадку,    для фасадов без ручек K‑PUSH. Новое семейство
ни многолетние связи.                                 толкателей K‑PUSH TECH получило улучшенный
                                                      дизайн, была также улучшена внутренняя пружина,
Какие проекты запланированы в ближайшее время         усилен магнит, добавлена новая длина толкателя
                                                      20  миллиметра, сокращен зазор между фасадом
в рамках партнерства с мебельщиками?                  и  боковиной до  1,4  миллиметра, увеличена регули-
В рамках партнерства с  мебельщиками основ-           ровка длины толкателя до  6  миллиметров, появился
ной своей задачей мы видим обеспечение инди-          новый цвет антрацит. Еще одним важным и  акту-
видуального подхода к  каждому клиенту, чтобы         альным на  сегодняшний день направлением работы
понять его потребности и  оказаться максимально
   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20